原始,发展,转折之后,招商进入第四阶段
2013-10-22 16:11:36

前进工业园区招商处处长陈静

      原始,发展,转折之后,招商进入第四阶段

文︱余晓露  图︱郑体兵

      2009年2月至今,短短的4年时间,市本级园区的工业项目实现了从无到有,质量数量上的双重突破。如果按前进工业园区招商投资处处长陈静的说法,这其中的招商经历了四个阶段,基本是一年进一阶。

      循序猛进,四个阶段

      2009年至2010年初,为“原始阶段”,第一阶段是起步,是市本级园区的初建期,招商团队一腔热血,万丈激情。

      “第一个落户的是青年汽车,当时冬天,寒风凛冽,从机场到园区,没有直达的马路,汽车从大路开到小路,从小路开到没路,走的路大都是羊肠小道。”陈静回忆道。虽然条件艰苦,配套等同于没有,但是还是得到了青年汽车等几家机械制造产业的青睐。相比于现在引进的大项目大企业来讲,当时引进的都是小企业,但也是符合设定的招商标准,几家企业注册资金都是30万美元,投入建设资金均在100万。

      第二阶段,“发展”。2010年至2011年,引进统一项目,标志园区“招大引强”的开始,这个项目是台湾统一企业1992年进入中国大陆后在浙江省设立的首个生产基地,也是统一在中国大陆投资、规模最大的项目,主要从事方便面、饮料等项目的生产销售。

      “为谈下这个项目,招商团队也是付出了努力,大雪天多次来往于昆山和杭州之间,获得了统一的信任与对园区位置的肯定。”

      在市本级园区的规划中,当初招商引资的方向是高端机械制造业,食品饮料行业不纳入鼓励范围。为使统一能够顺利进驻园区,招商团队又经过大量的前期准备,向市领导阐述证明,以统一为首的食品饮料行业已经不是当初那种依靠低端机械设备进行生产的企业。这些现代企业虽然生产的东西还是饮料或者方便面,但其价值与先进性在于生产过程中所使用的高端机械设备和数控技术,即使生产普普通通的一瓶水,其生产线也是世界一流的。

      经过机械设备的投资等一系列的措施,统一才得以进入园区。这也使得后来者加多宝也能顺利进入园区,产生可喜的链式效应。

      第三阶段迎来“转折”。在引进统一、加多宝两个大项目之后,长安福特汽车进驻前进园区的消息成为了各大媒体的首页头条,在前进园区方针政策的指导下,招商实现了重大转折。8月,福特汽车整车厂破土动工,这是福特在华东地区的第一座工厂。

      一聊起福特汽车,陈静的话匣子就打开了,从福特汽车的历史到福特汽车制造以及世界汽车历史,侃侃而谈,其知识的专业储备如同一个汽车发烧友。而这一切对招商人员来说,都是为了工作的需要。

      “在与福特谈判的时候,曾经谈崩过一次,对方说我们的政策不行,但后来靠着省市区三部联动终于在政策上达到福特的标准。从这次谈判之后,我们的团队有了与跨国企业谈判的经验,这都是让我们感到骄傲和自豪的。”

      2012年4月19日,省人民大会堂,掌声雷动,每一位参会人员都是激动万分,这一天,福特签约仪式正式举行,引进福特计划画上了完美的句号。不久之后,一座世界级、现代化的汽车工厂将矗立在市本级园区的土地上。

      一年多前大会堂上的激动与欣喜的气氛还存留在陈静的脑海里,这是陈静和招商团队接触的最大项目,整个过程充满了机遇与挑战;另一方面,不是谁都有机会和运气碰上这种百年难遇的招商经历,这其中的曲折与收获足以写一本书。

      目前市本级园区处于第四阶段,陈静带着招商投资处的同事在为建设汽车零部件产业园而积极努力。预计招入14家汽车零部件企业,并且这14家都会是世界汽车零部件行业中的五百强。目前已经有三家准备签约,其余皆在接洽中。

      陈静相信,在不久的将来,进驻的企业全部开工,这里将是下沙的升级版。

      一切艰难困苦都是前进路上的纸老虎,我们所需要做的是打倒它

      市本级区块招商投资处,加上陈静,总共六个人,招大引强,辛苦自不用说。

      加班加点,熬夜通宵,几个月不回家,忘记了吃饭,成为了“空中飞人”,行李箱里放着最多的是沉甸甸的相关资料,与福特接洽的十余个月中,这些便是整个招商团队的奋力拼搏的真实写照。

      开发区领导身先士卒,对招商人员来说,具有很强的感召力。在项目推进过程中,陈晨主任亲自挂帅,冲锋在前,在谈判的最后关键阶段,连续一个月每天工作至后半夜。在北京协调有关问题期间,因疲劳过度生病住院,但轻伤不下火线,病情稍有缓解又一心扑到工作上。这种敢于担当、勇于挑战、攻坚克难的精神给了包括陈静在内项目团队成员极大的鞭策和鼓励,激发了每一位工作人员奋力拼搏的热情,并于此之中迅速成长。

      在项目团队里,不论是年长的老同志,还是家有幼小的女同志,,舍小家为“大家”,一切为了项目。

      在与福特方谈判因政策问题陷入僵局的时候,他们没有放弃,积极做省里市里的工作,最终争取到了政策支持。在中方选址意向不明的时候,他们集思广益,想尽办法,在充分分析竞争对手优劣势的基础上,采取灵活的迂回战术,最终也取得了对方的认可。

      在项目谈判的关键时刻,大家抱着不达目的绝不罢休的信念,连续多日通宵作战,最长一次从早上九点一直谈到第二天凌晨六点,连续谈判超过20个小时。

      在国家发改委,按正常程序一个批文要三天时间才能完成,但他们采取人盯文件的方式,人跟着文件流转,最终在一天内顺利拿到正式批文,国家发改委有关领导为开发区人的这种拼搏、敬业精神所深深打动。

      与团队内其他成员不同,招商处副处长丁岚最难忘的是统一的招商,“当时前进园区基础设施并不完善,在恶劣的天气环境下,我们多次与投资方进行接触、谈判,被投资方的敬业所感动的同时,也感动了对方,实现了统一在浙江省内的第一个项目布局。”

      从2009年2月进入市本级区块以来,丁岚参与了多个招商项目,其中有统一、横滨、西子航空、华东医药、长安民生及其他汽车零部件项目,在这些项目中,她负责的是难度较高的招商谈判。从中,她也在不断的学习以及成长着。

      学习是工作的需要,丁岚必须每天都要关注国内外实事,努力去学习各种有助于招商的知识与案例;而成长也是对自身努力的肯定,每一次准备招商以及招商谈判都让丁岚受益匪浅,让其开阔了视野,学会了换位思考,更让她明白了学无止境的道理。项目谈判之后,她都会树立新的人生目标,并为此目标努力前行。
     

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