城市协同经济样本之杭州东部国际商务中心(IBC)
2013-8-13 17:13:19

城市协同经济样本之杭州东部国际商务中心(IBC)

下沙第一件“奢侈品”签约大客户

富爵服饰拿下东峰整整两层写字楼

文/陈玲英 图/IBC提供


IBC“天幕”效果图

      最近,坐地铁到金沙湖站的人们经过A出口时都会眼前一亮:左手边的“IBC之眼”通道已经打开,里面的装修也已进入尾声。吴萍介绍说,今后人们通过这个地下通道,可以直达IBC的写字楼和公寓。

      吴萍是杭州东部国际商务中心(IBC)的销售经理。最近,她在忙着写字楼的后期销售。

      就在几个月前,富爵服饰(中国•杭州)有限公司与IBC东峰签约整整两层写字楼,总面积近3000平方米。

      富爵服饰是位于大城东的一家服装企业,总部设在毗邻下沙的乔司,建有11700平方米的生产车间,8570平方米的配货中心,以及4860平方米的多功能现代化办公区域。现在,这家企业还需要一个对外展示的窗口。IBC的适时出现,让双方一拍即合。

      “我们公司的时装品牌定位都是中高端客户群,客户每年都会来公司3-4次,参加大型的品牌时装发布会,如果(希尔顿•逸林)酒店能提供我们所需的服务,那将是首选之地。”

      对于IBC,富爵服饰的评价是,“给人的第一个感觉就是IBC大厦外观十分国际化,特别是巨幅的迎宾天幕,大气。现代,很吻合公司旗帜,而我们公司的理念也需要这样的形象来体现,比起现在,我更看好它的未来趋势,因为金沙湖是未来下沙的新中心,我相信IBC东峰的未来升值潜力是很大的。”

      目前,IBC写字楼在整个杭州甲级写字楼群里,仍具有竞争优势。据吴萍介绍,仅去年12月,IBC东峰就成功签约26套,销售面积达4700多万平方米,销售金额近7500万,“在杭州写字楼市场位列第六”。现在,东峰已销售过半,酒店式公寓销售近九成。

      在IBC,各安其居而乐其业

      揽金沙湖一线湖景;

      专设三条直通地铁的“私家隧道”,通往IBC的写字楼——东峰、西峰;

      在浙江率先引入中国第五家、全球第29家希尔顿旗下奢华品牌Double Tree酒店,并于浙江首家引进摩根士丹利房地产基金旗下亚洲首屈一指的豪华服务式公寓运营商莎玛品牌;

      借鉴上海、香港等地的地铁商业发展模式,将地下空间专辟出一层作为名品购物街“金沙汇”,与地面的市民公园相连通,更在地铁通道口设置杭州第一个商务资讯多媒体地标——“IBC之眼”,地面空间则为新闻发布会、新品发布会提供首选场所;

      ……

      种种举措显示,这里正在迅速形成一个巨大的磁场,以写字楼、酒店、服务式公寓“三合一”的形式,集聚下沙的中高端产业与人群。

      “我们做副城,就是要推出一些中高端的物业来留住下沙一些高端的人士。”杭州经济开发区资产经营集团总经理陈开旭说,“下沙很多高管外企在下沙工作,住在杭州市区,早上要到东面去,晚上要到下沙,早上变东,晚上变西,就是因为没有一个很好的城市综合体,一个能满足中高端的一些业主的需要,所以我们首先在下沙副城首推IBC这个商务综合体。”

      “各安其居而乐其业”。在这里,IBC引进的Shama服务式公寓值得一提。在酒店式公寓楼的20-25层共102个公寓,由莎玛团队独立运营。这一服务式公寓是一个相对长时期的稳定居所,力求让住客体验到如家般温馨的感觉。其客户定位也非常精准,主要服务于下沙企业高管,包括他们的外籍骨干员工。

      据莎玛集团首席运营商亚达夫介绍,Shama为住客提供这种私人化的长期私人管家服务,也就是说在他入住Shama期间无论是一个月还是一年都会有单独一位固定的管家为他提供服务,以至于这位管家了解他生活当中所有细节所有习惯,包括他习惯把拖鞋放在左边还是右边,了如指掌,假设有一天这位管家生病了不能为住客提供服务,他们还会有一套完善的交接系统,使他能够全面的了解这位住客的生活习惯。通过莎玛特有的时尚元素以及服务品质,将舒适度和实用功能性结合在一起。

      当然,在留住下沙现有的企业高管的同时,IBC还希望能吸引杭州乃至周边区域的中高端人士到下沙创业、生活。“我们希望从地铁里出来上班的人一开始就能在IBC看到每天早上的新闻,看到今天杭州的天气情况怎么样,看到头一天美国纳斯达克的指数,伦敦的股票市场收益,这些商务资讯在你进入到IBC的第一眼统统都能看到,因为我们觉得商务整体的发展就是为了满足人在商务氛围的高效率,他能够在这里住,在这里办公。”

      打造下沙第一件“奢侈品”

      谈及IBC的定位初衷,前万国公司经理周锦虹恐怕是最有发言权的。


IBC远眺金沙湖


      
      作为项目初始的具体操盘手和负责人,周当初对IBC的定位,就是用一个符合国际品质的酒店,一个符合国际品质的公寓,以及一个符合国际品质的写字楼,打造金沙湖板块首个集办公、酒店、服务式公寓为一体的国际商务综合体。

      “因为这里有30多家世界500强企业、有20万左右的大学生,但这里缺乏一个符合国际品质的酒店、公寓和写字楼。”

      他说,“从07年我们拿到这个项目以后,我们就在研究整个下沙它到底需要一个什么样的物业,但从研究的时候我们首先了解在做一个项目的时候,周边的人到底需要什么,下沙从17年以来的发展一直是作为工业区发展,但是我们后来发现这里面存在着一些缺陷的因素,就是我们很多的外籍高管包括我们本身,每天在下沙可以看到一个非常浩大的场面,就是早上大部队从西面往东面开,到了晚上的时候整个从东面往西面开,这样的角度我们就发现这里面存在一些不人性的东西。我们的城市管理者要思考如何给人们提供更高质素、更高生活水平、更高配套、更能提高开发区竞争力的东西,所以我们开发区提出来要从建区向造城转变的概念。”

      “一个区怎么样转变成一个城,其实是一个非常复杂的东西。下沙的现在其实和上海20年前浦东是一样的,杭州以外的人对下沙的排斥度并不高,但恰恰是有很多杭州人会认为我宁可要浦西的一片瓦,也不要浦东的一张床。但是今天我们看到开发区这么漂亮的配套,这么好的环境以及包括已经开工的金沙湖项目,以及中心区规划,我们会发现事实上我们在做这一些改变和这些努力,所以整个IBC诞生的因素和要素就是为开发区从建区向造城重大战略性转变的重要举措,比如说希尔顿酒店、Shama公寓,这些都是为了开发区的现在,更是为开发区的未来长远可持续的发展来奠定这个基础。”

      据介绍,整个IBC项目计划总投资超过20亿元,未来开发商将长期持有50%以上的物业,以确保项目持续的品质,并期望在将来成为继黄龙商圈EAC、钱江新城万象城之后的杭州本土商务地产的旗帜性项目。对此,周锦虹表示,“作为一家长期致力于城市运营的国企,应该承担起自己的社会责任。我们希望能够在持有物业的基础上,通过更专业的运营,更国际化水准的管理,确保项目在接下去的十年、二十年、三十年都能够保持持续发展的旺盛生命力。”

      纵观近十年来的发展,在中国城市的升级变革中,城市综合体的作用不容忽视。基本上,城市综合体是随着新城区的城市副中心或子中心的形成而产生的,或者是由于老城区的改造促进了城市综合体的出现,它必须基于城市副中心或子中心为依托。IBC就由此而生。如开发区管委会副主任程峰所言,IBC是开发区发展总部经济、楼宇经济,打造杭州东部总部经济区的重要载体。

      随着造城运动的深入展开,下沙的热闹,即将从原先的下沙6号大街以北,1号大街以东,往下沙新城西北方向扩张。一切因为金沙湖,因为IBC。

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